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一次性卖出10000斤葡萄,石固这人咋还不愿意?

来源:记者供稿??作者:张雨晴??2019-08-28 17:22

  “抓紧时间摘,马上就要装车了。”

  “每箱都装15串,按照这样的顺序放就行了。”

  7月5日下午,石固镇合寨李村的一个葡萄园内,工人们干得热火朝天,采摘、封箱、称重、装车……一切显得分工明确,井然有序。

  工人们正在庆丰葡萄园采摘葡萄。

  “这一次就要卖掉10000斤葡萄,俺家这园子里的葡萄总共才8000斤,我还要从其他园子里调过来2000斤。”一边忙着称重,一边忙着指挥工人采摘的葡萄园主李怀珍好不容易抽空儿给小编解惑。

  按道理来说,一次性卖出去10000斤葡萄对于种植户来说是件好事??墒窃谡獯谓灰字?,却有人直接拒绝了出售10000斤葡萄,这到底是为啥?

  》》“成熟期就那么几天,如果卖的不及时,很可能就会直接坏在地里。”

  说起这个小插曲,就不得不从石固的电商扶贫工作说起。

  近两年来,石固镇聚焦产业扶贫,建成了档发、药材等3个产业扶贫基地。除了开展贫困户免费技能培训、提供针对性上门送货收货外,发展电商扶贫也成了石固镇助力脱贫攻坚工作的重点之一。

  “电商扶贫一直都是石固的重点工作之一,我们不仅建立了电商扶贫公共服务中心,对有意愿、有能力的贫困户进行电商培训;还结合镇区内实体商家,以园区生产的各类发饰品和全镇的各类农副产品、特色工业产品打造“线上+线下”双平台。”石固镇党委书记王昀说。

  据了解,石固以发饰品、农产品为主也是机遇本地产业优势。“目前,石固镇区内大型种植农场有15家,产品成熟期就那么几天,如果卖的不及时,很有可能就会直接坏在地里,如何帮助种植户解决这个发展难题是我们一直在思考的话题。”王昀说。

  想要帮种植户找到一个稳妥的批发商也不是一件容易的事情。虽然一些种植户也在向大超市供货,但是每天批量很小,不能从根本上解决问题。

  “5月初,市电商办有一个电商扶贫、助推农产品的项目,这个项目主要是通过电商平台来采购销售当地农产品。”石固镇电商扶贫公共服务中心主任马晓冉介绍,“当时觉得这个项目非常符合我们目前的情况,于是就赶紧和这些电商公司联系。”

  》》“你一开口就说要帮人家卖掉10000斤葡萄,人家会相信你?”

  洽谈进行的很顺利,石固镇很快就和腾讯旗下的知行和一电子商务公司达成采购10000斤葡萄的协议,接下来就是寻找合适的种植户。

  “我们这种植葡萄的农户还真的不少,电商公司提出来需求之后,我们就赶紧和这几家葡萄园联系。”马晓冉说。

  让马晓冉意外的是自己第一次上门与种植户协商时竟然被拒绝了:“你一开口就说要帮人家卖掉10000斤葡萄,人家会相信你?想到这些我也就理解了,咱毕竟不是一个专门的收购商,还是第一次和他打交道。”

  石固镇电商扶贫公共服务中心的工作人员并没有气馁,他们把辖区内的葡萄园跑了个遍,和园主讲解项目的好处和真实性,最终确定了庆丰葡萄园为这次知行和一电子商务公司的合作对象。

  石固镇庆丰葡萄园和知行和一电子商务公司签订协议。

  “一些种植户的顾虑我们都能理解,而且这次需求量太大,园主也害怕东西摘下来之后再出变故。”马晓冉说,“不过这真是一个很好的项目,我们还是想把它推行下去。我们相信只有找到一家,把事情做扎实,其他种植户自然也会相信??凑獯吻旆岬钠咸巡还?,第一次拒绝我们的那个园主就主动提出来要把自家的葡萄调过来。”

  》》“只有真正合作了才知道,电商售卖的方式真的能成为俺这些种植户的福利呢。”

  7月1日,知行和一电子商务公司派专人到庆丰葡萄园考察,查看采购的葡萄品种、制定采购价格。最终,庆丰葡萄园顺利通过了考察,确定于7月5日采摘装车。

  “刚开始自己也没想到会把早熟的葡萄品种一下子全部卖出去。以前都是固步自封在‘老思想’里面,总是想着卖给零售客户和超市,从来没想过尝试电商售卖。”李怀珍笑道,“当时镇里选中我们说要10000斤葡萄的时候我也不相信,要不是镇里一直做工作,可能还真不会有这次合作。真正合作了才知道,电商售卖的方式真的能成为俺这些种植户的福利呢。”

  “能帮助一些种植户解决产品难卖的问题,我们打心眼里感到高兴,这也是石固镇电商扶贫向前迈进的新的一步。”马晓冉说,“同时也想提醒我们的种植户,线上和线下相结合的售卖模式已经成为互联网时代的主流营销模式。大家也要接受一些新思想、新模式,适应时代的变化,这样才不至于落伍。”

  (张雨晴)

责任编辑:康巍

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